COMPARATE CON ALGO DE UN POCO MENOR CALIDAD PARA SOBRESALIR

Es una de las técnicas que el profesor Dan Ariely expuso en su curso de “Guía Básica del Comportamiento Irracional”.

Nuestro cerebro funciona con base en comparaciones y por lo mismo, busca relacionar nuevos estímulos con información ya almacenada para procesarlos de manera más fácil.

La inspiración para este artículo vino cuando fui a comer a una comida corrida y en la televisión estaba el programa de Master Chef.

Un grave error considerando que automáticamente están haciendo que los comensales comparen la pechuga asada con arroz y frijoles que ofrecen vs un soufflé de queso de cabra con verduras en una reducción de vino tinto.

Para nada una buena idea…

El punto es estar conscientes de este fenómeno. Aprovecharlo cuando sea necesario y, por otro lado, tener cuidado de no caer en la situación de la comida corrida.

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