REGLA #1 DE NEGOCIACION

Nunca hay que aceptar la primera propuesta.

Aun cuando sea adecuada, hay que sondear el marco de referencia en el que está basada la primera oferta, por lo general, se encuentra en una postura no muy equitativa.

Específicamente en México, la base para determinar el precio de algún bien o servicio manera informal se encuentra en sobrevaluar el ente en cuestión esperando al regateo del comprador, quien irremediablemente hará una contraoferta, para que con base en los rangos de ambos, se llegue a un punto medio y las dos partes queden conformes con lo que ha cedido el otro.

Lo teórico es lograr una situación ganar-ganar, sin embargo muchas veces tiende a aparentar ser una situación de no perder-no perder.

Hay que tener cuidado, hay mucha gente abusiva que buscará
aprovecharse de la situación, pero la calma, la información y no perder la confianza en sí mismo, logrará una buena negociación.

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